Давайте на мгновение забудем романтизированный рассказ о «магии» продукции Apple. Если мы хладнокровно проанализируем движение товаров в цепочке поставок компании и ее историческую ценовую политику в Европе, то картина станет ясна: первое складной iPhone оно не опустится ниже 2.299 евро в своей базовой версии. Это агрессивная стратегия, даже по меркам Купертино, но она отвечает чисто эксплуатационной рыночной логике: Apple долгое время не решалась выйти на сегмент, который Samsung уже тщательно освоила, и делает это с намерением установить самую высокую цену в этом секторе.
Apple не пытается демократизировать эту технологию. Напротив, мой опыт работы с их «первым поколением» говорит о том, что они разрабатывают продукт для очень специфической ниши, не чувствительной к цене. Мы имеем дело с устройством, которое будет стоить почти вдвое дороже, чем iPhone 15 Pro на старте продаж, — стратегия, основанная на сегментация класса люкс Это призвано компенсировать очень высокую стоимость гибких панелей и сложность шарнира, который, как предполагается, будет соответствовать стандартам долговечности.
Речь идёт не только о технических характеристиках, но и о прибыли. Apple не собирается запускать этот новый продукт класса люкс с... рентабельность менее 40%Чтобы поддерживать такой уровень выручки на устройстве, внутренние компоненты которого значительно дороже, чем у обычного iPhone, единственный выход — переложить эти затраты — и щедрую дополнительную плату — на конечного потребителя, особенно на европейского, который всегда в итоге платит больше всех.
Критерий оценки конкуренции: Samsung как ценовой барьер.
Чтобы установить цену в 2.299 евро, Apple внимательно изучила своего главного конкурента. Samsung Galaxy Z Fold 7 В США его цена уже составляет около 1.899 долларов, а базовая модель в Европе на момент запуска превысила 2.000 евро. Samsung проделала большую работу, приучив рынок платить за телефон цены, сопоставимые с ценами на компьютеры, и Apple собирается воспользоваться этим, чтобы занять более выгодную позицию.
Разница в том, что, в то время как Samsung обычно предлагает агрессивные скидки и акции в начале продаж в течение нескольких месяцев, Apple будет поддерживать фиксированную цену в 2.299 евро на протяжении всего жизненного цикла продукта. Это циничный, но эффективный ход: они используют цену Samsung в качестве минимальной, чтобы оправдать свою собственную максимальную цену. Если Galaxy Fold станет стандартом, то складной iPhone будет продаваться как... золотой стандартони позволяют себе роскошь переплачивать 200 или 300 евро только за логотип и целостность своей экосистемы.
«Apple конкурирует не по соотношению производительности и цены за евро; она конкурирует по способности убедить пользователя в том, что потратить 2.299 евро — это необходимое вложение, чтобы не отстать от конкурентов в следующем крупном этапе перехода на новые аппаратные решения».
В Соединенных Штатах это же устройство, вероятно, будет анонсировано... Доллар США 1.899Огромная разница в цене с европейским аналогом в 2.299 евро объясняется не только 21% НДС; она объясняется политикой защиты прибыли от колебаний валютных курсов и операционных расходов в Европе, которые Apple не желает брать на себя. Проще говоря, это налог за жизнь по эту сторону Атлантики. В Испании же к этому нужно добавить... значительно более низкие зарплаты, чем в большинстве европейских странНо это не вина Apple.
Устаревание и поддержка: достаточно ли долго прослужит мобильный телефон за 2.300 евро?
Самая большая стратегическая проблема, которую я вижу у iPhone за 2.299 евро, — это механическая прочность. Apple построила свою репутацию на том, что Их телефоны служат пять или шесть лет.Однако у технологии складных экранов есть свой физический срок службы. Полимерные слои и клеи подвержены износу, чего не происходит с жестким стеклом. Как объяснить покупателю, что на его устройстве, которое стоит более двух тысяч евро, складка может появиться всего через два года?
Именно здесь вступает в игру сервисная стратегия. Эта цена сделает страхование типа AppleCare+ практически обязательным. Это еще больше увеличит стоимость владения устройством. Apple знает, что складные устройства создают множество проблем с послепродажным обслуживанием. Устанавливая такую высокую цену, они защищают себя от потенциального массового ремонта или замены экрана — затрат, которые они уже учли и которые заложены в ценнике в 2.299 евро.
Кроме того, такая цена подталкивает пользователей к модели «аренды» или оплаты за использование. Мало кто заплатит такую сумму сразу; большинство выберет подписку. планы финансирования которые гарантируют, что клиент останется в пределах закрытая экосистема Это способ загнать потребителя в замкнутый круг высокотехнологичного долга, из которого очень трудно вырваться, как только вы привыкнете к большому экрану.
(Гибкая) стеклянная крыша
Установите цену складного iPhone на уровне 2.299 евро Это просчитанный риск. Apple уверена, что её бренд достаточно силён, чтобы пользователи игнорировали тот факт, что они платят цену двух iPhone Pro за одно устройство, которое по сути делает то же самое, но складывается. Это кульминация тенденции, когда iPhone перестал быть демократичным инструментом и превратился в... статус статьи Для многих это непозволительно.
На мой взгляд, этот шаг может оказаться контрпродуктивным в долгосрочной перспективе. Хотя он и принесет рекордную прибыль с каждой проданной единицы, он также отдаляет Apple от экономических реалий значительной части ее пользователей. При цене в 2.299 евро... Складной iPhone — это не эволюция телефона, а эксперимент в области роскоши. Это позволяет проверить, сколько мы готовы заплатить за решение проблемы — размера экрана — которую многие уже решили с помощью iPad. В конечном итоге, мы платим не за революцию, а за привилегию первыми опробовать версию технологии от Apple, которую другие уже довели до совершенства.
К этому следует добавить неопределенность вторичного рынка. Исторически покупка iPhone была наиболее близка к приобретению актива-убежища; в то время как высококлассный Android-смартфон терял половину своей стоимости сразу после покупки, iPhone сохранял до 70% своей стоимости после первого года. Однако с учетом того, что складной iPhone стоит 2.299 евро, эта динамика может измениться. Рынок подержанных товаров сильно наказывает за техническую неопределенность.Покупатель подержанных устройств ищет надежность, а экран, погнутый тысячи раз незнакомцем, — слишком большой риск, чтобы рисковать без существенной скидки. Независимо от того, насколько заметно логотип Apple украшает заднюю панель, физическое разрушение органического покрытия и износ шарнира могут сделать это устройство самым быстро обесценивающимся iPhone в истории.